fbpx วิธีเลือกลงโฆษณาให้เหมาะกับคุณ | Zanroo

 

ถ้าหากเงินไม่ใช่ปัจจัยหลักในการจะตัดสินใจในการลงโฆษณา มันคงจะดีและง่าย เพราะคุณคงจะเลือกลงหมดทุกช่องทาง แต่ในโลกความเป็นจริง แม้คุณจะมีงบในการโฆษณามหาศาล แตก็ยังเป็นเรื่องอยากอยู่ดีที่จะทำให้โฆษณาของคุณเป็นที่จดจำ

และที่สำคัญ หากคุณไมได้มีเงินถุงเงินถังแล้วละก็ คุณควรจะลองทีละช่องทางไปก่อนก็ถือเป็นเรื่องที่ดี

บางอย่างทีคุณลองแล้วได้ผลบนช่องทางนึง แต่อาจะไม่ได้ผล บนอีกช่องทงก็เป็นได้ ซึ่งมีหลากหลายตัวแปรมากมายสำคัญ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบของโฆษณา ไปจนถึงสภาพอากาศ ซึ่งเป็นสิ่งที่สามารถส่งผลต่อกระทบต่อทั้งแคมเปญได้ 

สำหรับเรื่องพื้นฐานที่อาจจะลองแก้ปัญา อาจจะทำได้โดยการที่ เราอาจจะลองโดยการทดสอบและดูฟีดแบคจากข้อความที่คุณใส่เข้าไปเพื่อสื่อสารกับลูกค้าในแต่ละมีเดีย เพื่อค้นหาช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการโปรโมตธุรกิจ และอยากให้คุณทำความเข้าใจใหม่ว่าการโฆษณาคือ ศาสตร์ศิลปะมากกว่าวิทยาศาสตร์!

 

และจะเริ่มจากตรงไหนก่อนดีละ

ในขั้นแรก เราอาจจะมองหาที่ที่เดียวกับคูแข่งของคุณ แต่วิธีนี้อาจจะสรุปตัดสินไมได้ว่าจะได้ผลลัพธ์ทีดีเทียบเท่าคู่แข่ง แตก็ถือเป็นโอกาสทีดีมากกว่าทีอื่นๆ

เพราะบางทีลูกค้ามีแนวโน้มทีจะเลือกช่องทางทีพวกเขาคิดว่าจะเจอโฆษณาเยอะ (บางตลาดในบางประเทศ)

ยกตัวอย่างในเคสนี้ที่อาจจะดูเป็นวิธีที่โบราณไปหน่อย แต่เพื่อให้เห็นภาพมากขึ้น เช่น

ลูกค้ากำลังมองหาบริการท้องถิ่น และลูกค้าเริ่มมองหาในส่วนของการโฆษณาคอลั่มท้องถิ่นรายสัปดาห์บนหนังสือพิมพ์ หรือ ลูกค้าอาจจะต้องการซื้อรถ จึงเข้าไปดูโฆษณารถบนหนังสือพิมพ์ อ่านมาถึงตรงนี้ คุณคงกำลังจะคิดว่า ในปัจจุบันสามารถหาได้บนอินเตอร์เน็ตไมดีกว่าหรอ? ซึงคำตอบก็คือ ทั้งใช่และไม่ 

ซึ่งก็โยงกลับมาเรื่องที่ว่า คูแข่งส่วนใหญ่ของคุณลงโฆษณาบนช่องทางนั้นเยอะรึเปล่าละ? ถ้าใช่ก็ถือเป็นเครื่องชี้วัดที่ดีอย่างนึง

 

ความเชื่อมโยงในการโฆษณาและลูกค้าใหม่

คุณอาจจะคิดต่อไปว่า จะทำยังไงให้เพิ่มขอบเขต และระยะทางของโฆษณาได้มากขึ้น

คุณอาจจะต้องเล็งเป้าใหม่ที่ไมใช่แค่การลูกค้าทั่วไปธรรมดา แต่เป็นลูกค้าที่มีแนวโน้มเปอร์เซ็นต์ที่จะซื้อสูงกว่าปกติ 

ยกตัวอย่าง  สมมติว่าคุณทำธุรกิจรับทาสีบ้าน คุณอาจจะต้องเดินถามทีละบ้านในแต่ละย่านทีอยูอาศัย และแปะใบปลิวที่ไมใช่แค่ โปรโมชัน ดีล หรือส่วนลด แต่เป็นข้อความจูงใจ เช่น “เรารับประกันงานในหมูบ้านข้างๆแล้วกว่า 10หลัง” และอาจจะบอกประมาณว่า เรามีโควต้าราคาพิเศษ หรือ ราคาพิเศษจากค่าแนะนำ หรืออื่นๆทีเหมาะกับธุรกิจแต่ละประเภท ซึ่งสิ่งเหล่านี้ถือเป็นเทคนิคในการหาลูกค้าใหม่

 

โฆษณากับผลการค้นหา

การโฆษษาแบบแสดงผลบนการค้นหา เป็นอีกไอเดียที่ดี และควรพุ่งเป้าไปที่ลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อของๆคุณ และเปอร์เซ็นต์ในการซื้อสูง 

ยกตัวอย่างเช่น

สมมติว่าคุณมีร้านที่ขายอุปกรณ์จิปาถะของจักรยานมากมายในบอสตัน คุณอาจจะคิดว่าการซื้อคีย์เวิร์ด “จักรยานในบอสตัน” อาจจะให้ผลตอบรับที่ไม่มากพอสำหรับงบการโฆษณาของคุณ เพราะมันกว้างเกินไปและเหมือนคู่แข่ง และ หากสินค้าคุณเหนือกว่ามาตราฐาน ให้ลองคีย์เวิร์ดที่เฉพาะเจาะจงขึ้นมาหน่อย เช่น “จักรยานเสือภูเขา บอสตัน” กระแสตอบรับจะดีขึ้นอย่างมาก

 

ดึงลูกค้าเข้าเว็บไซต์

ขั้นต่อไปอาจจะลองพยายามมากขึ้นบนช่องทางที่สามารถเพิ่มทราฟฟิกสำหรับเว็บไซต์คุณได้ง่ายสุด วิธีนี้ได้ผลกับบริษัทเล็กเช่นกัน แตอย่างแรกทีควรจะทำให้แน่ใจก็คือ เว็บไซต์ทีมีนั้น ดีพอทีจะสามารถ “ขาย” ของผ่านเว็บได้

จริงอยูที่ว่าโฆษณาบนมีเดียไหนก็สามารถดึงคนเข้าเว็บไซต์ได้ แต่ถ้าหากปราศจากเม็ดเงินจำนวนมาก วิธีที่ดีที่สุดก็คือเข้าถึงผ่านมีเดีย ที่สามารถคลิ๊กและลิ๊งค์ไปที่เว็บไซต์คุณได้ และนอกจากนี้ยังมีช่องทางให้คุณลองอีกมาก ไม่ว่าจะเป็น Internet Search Ads, display ad และอื่นๆอีกมาก

 

โดยสรุปแล้ว

  • ทดสอบโฆษณาบนทุกมีเดีย ทุกรูปแบบโฆษณา
  • การโฆษณาไมไ่ด้ยิงเพื่อหวังผลเรื่องภาพลักษณ์อย่างเดียว แต่หวังผลเรื่องผลักดันยอดขาย
  • หลังจากพบช่องทางมีเดียในการโฆษณา 1-2 แพลตฟอร์มแล้ว ให้เริ่มทดสอบจากบัดเจ้ดจำนวนน้อยๆก่อน
  • โฆษณาที่ได้ผลในวันนี้ อาจจะใช้ไม่ได้ตลอดไปในอนาคต

 

“เบสิคการตลาดง่ายๆ” ถ้าทำได้ธุรกิจติดปีกแน่นอน!

 

#zanroo

#zanrooarticle

Request a demo.

See Zanroo in action.